فایلیا | دانلود فایل | دانلود تحقیق و مقاله

فروش

با بكار بردن فرمول زير:

سهم واگذارنده از سود گيرنده   *   سود گيرنده از فروش = حق امتياز روش فروش

گيرنده اي كه بتواند سود خود را از فروش كالا تخمين بزند خواهد توانست از طريق انتخاب هر نرخي، سهم واگذارنده را از سود خود نيز تخمين بزند.

بالعكس مي توان طريقه محاسبه فوق را براي احراز نرخ قابل قبول بكار برد. به عنوان مثال اگر فقط معادل ۱۵درصد از سود گيرنده را براي واگذارنده در نظر بگيريم، سود كالايي كه قيمت فروش آن مثلا ۵۰ ريال در كيلوگرم و سودي كه عايد گيرنده مي شود فرضا ۱۵ ريال تخمين

سوددهي واحد تغيير مي كند و حال آنكه مبالغ دريافتي قطعي ممكن است ثابت بماند(در شرايطي كه قيمت فروش همه ساله ثابت باشد).

بايد توجه داشت كه در نرخ گذاري حق الامتياز، سهم واگذارنده از سود گيرنده در صورتيكه سود گيرنده كاهش يابد، افزايش خواهد يافت. به عبارت ديگر، سهم واگذارنده از سودگيرنده زماني كه گيرنده كمترين سود را داشته باشد به بيشترين حد افزايش مي يابد. در چنين حالتي گيرنده بايد ضمن توجه دقيق به نرخ حق الامتياز، پرداخت

گيرنده است كه نتيجه طبيعي چنين سرمايه گذاري ممكن است به كاهش شديد سود گيرنده منجر شود ولي از آنجا كه افزايش ارزش افزوده نهايتا به جايگزيني صنعت مونتاژ مي انجامد، مي بايستي از سوي گيرنده با توجه به نوع تكنولوژي مورد نظر مورد توجه خاص قرار گيرد.

هزينه صرفه جوئي شده:

هزينه صرفه جوئي شده معيار ديگري براي تعيين بهاي فن شناسي(حق الامتياز) است. در بعضي تكنولوژيهاي مرحله اي، تغييرات حاصله در فرآيند توليد مي تواند منجر به كاهش هزينه ها بشود. في المثل تغيير شاخص سود در حقيقت بهترين و منطقي ترين معيار براي نرخ گذاري حق الامتياز است زيرا كه پرداخت حق الامتياز اساسا منوط به سوددهي واحد گيرنده است. اين شيوه همچنين از نظر تعيين سهم واگذارنده از سود گيرنده، واقعي ترين و آسانترين روش محاسبه حق الامتياز مي باشد. تنها اشكال اين شيوه محاسبه، تعيين ميزان دقيق سود در واحدهايي با تكنولوژيهاي متعدد است كه در اينگونه موارد………………..ااز